【博客來熱賣書籍推薦】別害怕客戶提出問題：學喬．吉拉德化銷售危機為成交訂單 @ 程美娟的部落格

今天要介紹這本書：別害怕客戶提出問題：學喬．吉拉德化銷售危機為成交訂單

網路購物的好處就是簡單、快速、比價、方便。

我是個3C愛好者，因為產品汰換速度快，所以我都會在網路看有什麼新鮮貨，

再到實體店面看，最後再到網路貨比三家後下單。

後來，不管是買書、買衣服、買日常用品我都習慣在網路上買，一方面不用大包小包，

再來也可以累積購物金或點數，非常的划算啊～

博客來商品網址: 別害怕客戶提出問題：學喬．吉拉德化銷售危機為成交訂單

商品訊息:

別害怕客戶提出問題：學喬．吉拉德化銷售危機為成交訂單內容描述:

漫畫喬?吉拉德銷售心法，作業務員其實沒有這麼難；

「願銷售永遠對我有利」的63條銷售原則與應用。

真誠銷售，真實成交，訂單滾滾來！

主題人物簡介

喬?吉拉德

原名約瑟夫?薩繆爾?吉拉德，1928年11月1日出生於美國密西根州底特律市，是美國著名的推銷員。他是金氏世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。

吉拉德年紀輕輕就已經開始工作。高中退學後，他做過各種各樣的工作。直到1963年，時年35歲的他走進一間底特律的汽車經銷商，懇求滿懷狐疑的經理給他一份推銷員的工作。首日就賣出一輛車，接下來的第二個月，情況仍然非常樂觀。但他的同事們都想要他被解僱。他的下一份工作就是在密西根州 Eastpointe 的 Merollis 雪佛蘭工作，直至1977年退休。他目前是一位巡迴演講者。

本書特色

嫌貨才是買貨人！把客戶質疑轉化為「成交！」的業務力的六大訣竅：

．建立自己的客戶名單：

一個業務銷售員，即使掌握再多的銷售技巧，倘若沒有客戶，也是無法施展的。

你一定要融入生活，培養敏感度，學會充分利用手中資源，尋找客戶。

．專業權威與親和力並用：

客戶具有本能的牴觸心理，與客戶面談的時候，首先要降低客戶的戒備心理，才能更多地瞭解客戶，讓話語更有說服力，並贏得客戶的信任。

．對產品的信心大膽地感染給客戶吧：

當你鎖定潛在客戶，他/她的購買欲可能並不強烈，或還沒有意識到自己的需求，這時就需要你及時把握客戶的真實想法，在面談、產品展示的過程中，主動激發他/她的購買欲望。

．客戶提出疑問時就是「成交」信號：

客戶會提出異議，正是因為他們對產品感興趣。不懼客戶提出的異議，只有瞭解客戶的質疑，才能洞察客戶的真實想法。這時你要坦然地面對客戶的異議並化解之，促成交易。

．把握瞬間即逝的成交機會：

當客戶對產品產生好感、有了購買意願，往往會在面談中發出購買信號。要準確辨識客戶的購買信號，幫助客戶及時作出決定，促成交易。即使面對客戶的拒絕，也要多嘗試幾次，別輕易放棄。

．售後服務才是買賣的開始：

別大意：簽下訂單不代表結束，你還需要為客戶提供優質的售後服務，讓客戶能夠記住你，當客戶再有需要的時候，自然而然地想起你。這樣做不僅讓銷售更長久，還能使你更有效地拓展客戶。

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別害怕客戶提出問題：學喬．吉拉德化銷售危機為成交訂單簡述:

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作者：程淑麗/編著

新功能介紹
出版社：上奇時代

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出版日期：2013/09/23
語言：繁體中文

這個商品在網路的評價還不錯，不過建議您也可以再多看多比較

反正比價也不需要錢，當然如果喜歡就趕緊上官網看選購吧！！

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